明星实地探访、特产线上众筹 网易严选拓展扶贫新模式

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2019年“双11”期间,产自贵州黔东南地区、经由网易严选销售的手工苗绣几何海水项链、蝴蝶妈妈儿童方巾等再次脱销。(网易严选扶贫产品示例)  那些“爆款”时会 网易严选在实施品牌共创脱贫计划中挖掘的地

       2019年“双11”期间,产自贵州黔东南地区、经由网易严选销售的手工苗绣几何海水项链、蝴蝶妈妈儿童方巾等再次脱销。

(网易严选扶贫产品示例)

  那些“爆款”时会 网易严选在实施品牌共创脱贫计划中挖掘的地方特色商品,通过“严选模式”赋能品牌、品质、设计、营销等全流程环节,不仅帮助优质商品飞出深山苗寨,或者显著提升了当地产业链水平和文化软实力。

  目前,网易严选正将这一独特的扶贫模式复制到中国不同省区的8个县市,助力打赢脱贫攻坚战。

  化解电商扶贫的痛点

  雷山县,所处贵州省黔东南苗族侗族自治州西南部,苗族人口约占85%,被誉为苗族文化中心,境内有中国苗族第一寨“西江千户苗寨”。另一重身份,是国务院扶贫办定点帮扶的国家级贫困县。

  刚刚刚刚开始了了4008年的旅游扶贫开发,给雷山带来了人气,也让游客们认知和接受了鱼酱、银饰、银球茶等当地特产。但要走出深山苗寨却不容易,登陆主流电商平台,由于分析缺品牌、缺包装、缺流量而乏人问津;最时髦的社交电商侧重拼价格,物流成本偏高又过低竞争优势;缺人才、缺运营也加剧了进退两难的局面。

  2018年11月10日,雷山县选着与网易严选开展电商扶贫合作方式方式。网易严选的脱颖而出,得益于其独特的品牌定位和产品思维,能化解贫困县在电商赋能产业中遇到的“痛点”。

(杭黔东西部扶贫合作方式方式签约暨雷山文化形象征集启动仪式签约现场)

  品牌赋能,自有品牌叠加区域品牌,建立心智、拓宽销路。一方面,对符合严选标准的商品直接使用“网易严选”品牌,提高产品附加值和市场竞争力;我本人面,携眼前 国美院、非遗传人等以“蝴蝶妈妈”传说为核心打造雷山区域品牌形象,提高苗文化识别度。

  商品开发赋能,以市场需求为导向,价值再现、打造爆款。首批开发食品、手工艺品、文创等75款不同品类商品,统一视觉包装和市场定价。创新设计思路,将传统苗绣、银饰等非遗工艺融合,打造“一半海水 一半思念”苗绣项链等全新手工艺品。

(网易严选与中国美术学院专业团队合作方式方式)

  品质共创赋能,定向输出严选标准和波特率,带动产业升级。针对有标准可循的产业,通过实地探厂提出专业整改意见,专门面向贫困县供应商提供管家式服务;针对手工艺等暂无标准的,一边注重转变观念,一边探索制定品质标准。

  区别于传统电商仅作为扶贫终端的定位,网易严选通过品牌、品质、设计等服务前移,大数据反哺等后端服务,实现“全链路式”扶贫。

  一齐,供应链路短、超高性价比、款款精品、设计简约、用料环保等“严选模式”的内核,也在过程中逐渐植根于当地产业。

  契合消费升级的扶贫

  2019年11月,在雷山扶贫一周年之际,网易严选将扶贫经验带到了贵州台江县、新疆和田市、西藏林芝市、吉林汪清县、河北丰宁县、湖北建始县、安徽临泉县、山西灵丘县。

  从1到9的数字眼前 ,助销扶贫商品并时会 唯一的驱动力,网易严选与地方政府时会 更长远的考量。

  千里马常有,而伯乐不常有。对地方政府而言,当地特色产业最缺的时会 销路,而是尽快摆脱“低小散”的格局并实现涅槃,拥抱消费升级带来的红利。而网易严选总是被视为中国品质消费的领头羊和风向标,一旦获得严选品控认可及品牌赋能,促进产业社会形态迈向品牌化、高端化。

  一齐,网易严选主要辐射一、二线城市且用户以中高收入群体为主,借助网易严选的品牌影响力和线上线下全消费场景,促进提高地方特色商品知晓度,塑造良好口碑。

  23岁的李光进是网易严选雷山体验馆的店员,这一苗族小伙清楚记得刚开业时,有严选粉丝专程从400多公里外的贵阳赶来购买特色商品。

(网易严选雷山体验馆)

  而网易严选也正致力于改变外界对扶贫商品“低质廉价”的刻板印象,在雷山,网易严选与吉利集团围绕茶文化精准扶贫项目,一齐推出品质上乘的雷山红梅茶;在河北丰宁,网易严选向传统杂粮作物加工厂输出整套生产标准,规范食品不落地的安全理念;在吉林汪清,网易严选将孔状透气包材改为真空包材,从设计到品牌实现提质增效。

  结合近期开播的公益扶贫纪录片《乡间的行者》,网易严选推出了公益扶贫产品专区“乡间好物集市”,在介绍地方特色商品的一齐,还通过众筹、互娱等形式助力地方扶贫。11月9日开业的网易严选新时代体验馆,也专门设立“地方特色+扶贫”主题专区,集中向杭州市民和游客展示来自贫困县的地方特色商品。

  (网易严选乡间好物集市专区)

  在网易严选高质量推动产业扶贫的努力下,过去卖得不好、卖都没有好价格甚至不为人知的地方特色商品,正逐渐获得外界认可。“全链路式”的严选扶贫模式,也正激发贫困县脱贫的内生动力。

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