喜马拉雅FM李海波:时间就是我们的常量

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本文转载自微信公众号:中欧商业评论(ceibs-cbr)

文 / 李海波 喜马拉雅副总裁\智能硬件事业部总经理

收集 / 姚音

编者按

喜马拉雅自2012年8月份成立,至今成长为音频领域的独角兽用了5年时间。你许多企业为哪此都都可不还能不能占据 下来?为哪此都都可不还能不能过后 居上?具体在哪个纬度上实现了反超?

在你许多万物有声的世界上端,找到语音的逻辑,就是我生存法则。

“‘声’价百万”“连麦互动”“热点速递”“名家精品”,是喜马拉雅在苹果苹果苹果苹果苹果苹果App上端的3个产品,基本上把亲戚亲戚大伙做事情的逻辑和体验都展现清楚了。喜马拉雅希望通过产品传递另另有一3个字——前另另有一3个字是对平台上的主播说的,后另另有一3个字是对用户说的——前另另有一3个字叫作“赋能”,让喜马拉雅成为另另有一3个创业平台,今天在你许多平台上五百万主播正在利用喜马拉雅你许多平台实现个体的价值;后另另有一3个字叫作“利他”,要让4.7亿的用户通过平台收获到另一方要我 的东西。

先讲另另有一3个小故事,陶渊明第3个儿子的后代,叫陶勇祥,他另另另有一3个身份在音频圈上端赫赫有名,叫“有声的紫襟”。他上大二下学期开始英语 了在喜马拉雅上讲悬疑小说,目前每个月都时需从平台分走一百多万的收入,他去年才大学毕业。

从未来看现在,从现在做未来

今天的商业,基本面在占据 哪此变化?新物种的变革是为什么出先的?在你许多出先过后 ,亲戚亲戚大伙又是怎么能不能找到商业的底层逻辑?

基本面的判断一般有另另有一3个出发点,另另有一3个是大历史的视角,第3个是产品经理具备的科幻思维。

首先,从过往几百万年前老是 到发展今天,商业发展的逻辑化的曲线正在变得都可不还能不能了 短,时需你疾驰地去应对新出先的技术、趋势、人群和需求。其次,为哪此要建立科幻思维?可能性科幻作家实在 前会科学合理往前想象的延伸。举个简单的例子,138年前法国科幻小说上端畅想的各类发名,时至今日可能性全版实现。

再比如:亲戚亲戚大伙过后 成立了另另有一3个移动教育事业小组。亲戚亲戚大伙希望把每另另有一3个孩子的每另另有一3个不同点,用大数据的妙招 搜集上来。把全国重点高校K12的所有课程,比如说101、清华附中等重点学校讲得最好的课程全版音频化。你许多工具经过打包过后 ,亲戚亲戚大伙再去通过教育部、青少年基金会连接到全国学校。实在 这是在做变革,在做知识传输的两种变革,在用大数据和人工智能的妙招 ,把最优秀的东西进行教育资源的公平化,实在 早就可能性远远超出另另有一3个电台的应有要求。

都可不还能不能了 ,科幻思维的第一步在哪此过后 出先?亲戚亲戚大伙可能性实在 是智能收集。早在1961年,第一部星际迷航上端就用到了你许多数据。再比如:潜水艇从1875年就出先,而1894年第一艘潜水艇才开始英语 了下海。再说到1945年克拉克在另一方的小说上端写道,未来亲戚亲戚大伙地球人所有的通讯都基于卫星轨道,你许多事情十多少 年过后 实现的?23年后第一颗地球卫星上天。就是今天实在 地球同步卫星轨道就叫克拉克轨道,就是我可能性他在1945年的过后 就写了你许多难题。包括互联网,所有的你许多切,前会经由科幻作家带出来,才有科学家去实现。

基于此,亲戚亲戚大伙再来观察今天你许多系统占据 了哪此趋势和变化?

第另另有一3个趋势,所有的大公司可能性成为生产设施的基础平台。而在大平台上的小老板,个体价值开始英语 了出先,为什么出先的呢?无论是滴滴、微信、淘宝、喜马拉雅、还是河狸家,它前会放大另一方的价值,把个体变成都都可不还能不能在你许多平台上赖以存活的另另有一3个个的单品,哪此单品时需依赖的是微信平台、淘宝平台、阿里平台……所有的哪此生态,就像水电煤一样。

第3个趋势,内容开始英语 了全面成为入口,内容成为生态,内容成为出版,内容成为教育,内容成为创业……这是在你许多两年亲戚亲戚大伙在微信生态圈上看过的另另有一3个巨大的趋势。

第另另有一3个趋势,今天投资的所有消费品类前会消费升级的品类,从温饱开始英语 了关注到心理,从温饱到享受,从物质到心灵,亲戚亲戚大伙开始英语 了不再追求另另另有一3个性价比的品牌,就是我在消费升级上端找准另一方的定位。

第3个趋势,从移动互联到万物互联。可能性你还等待的图片 在“我要我 在手机上做一番事业”是远远不足的,你时需要出先手机,以万物都都可不还能不能被互联,数据都都可不还能不能被分布式补救的过后 ,亲戚亲戚大伙的企业也时需提前做出预判。

最后另另有一3个趋势,从传统商业弯道超车到直达“智能商业”。4007年过后 ,戴尔和苹果苹果苹果苹果苹果苹果的发展曲线都差太满,但在4007年过后 ,苹果苹果苹果苹果苹果苹果明显往上走,戴尔则难掩颓势,究竟可能性占据 了哪此?4007年,苹果苹果苹果苹果苹果苹果全面启动了机器决策来代替人的决策,也就是我说不管当时的CEO是谁?它所有的决策判断基础来自于数据的搜索,而前会董事会的另另有一3个决定。而戴尔仍然老是 延续的是18另一方的大部署,董事会来做所有的决策,并不管上端的数据是哪此。从机器决策替换掉人的决策那一刻开始英语 了,两家公司的本质占据 了全版的改变。

喜马拉雅的秘密到底是哪此?

首先,找到企业的本质。中欧的龚焱教授曾说:“每个企业前会去找你的常量和变量到底是哪此。”10年之内有哪此东西是太满变的,这不变就在于为什么来看前面的10年。把人和商品,人和服务,人和人,人和信息全版连接在同時 。如今的亲戚亲戚大伙已进入到了另另有一3个信息爆炸,甚至是信息全版泡沫化、粉尘化的时代,在你许多时代,时需一群人帮你筛选信息,就是喜马拉雅在做的事情绝前会在做传统电台节目,就是我在做时间的价值,帮助所有的人把时间变得有价值。

亲戚亲戚大伙通常说另另有一3个企业的成与不成,天时决定一切。事做早了不行,做晚了就是我行。比如:5年前亲戚亲戚大伙可能性开启音频付费服务就是我两种不足用户付费基础的行为,人的观念和技术的基本面都可不还能不能了 被改变的过后 提前做,就是我死路二根。

今天亲戚亲戚大伙定义的喜马拉雅并前会一家网络电台。网络电台就由于亲戚亲戚大伙要和全国几千个电视台、电台在争总盘子都可不还能不能了几百亿的广告市场。都可不还能不能了 一来,亲戚亲戚大伙为什么做到目标千亿的市场?都可不还能不能了 任何可能性。

过后 换另另有一3个视角,当亲戚亲戚大伙成为另另有一3个知识、信息、见解、认知,以及人类文明的新出版结构,再来看一下市场有多大?2017年整个中国出版市场万亿,非常大,我完就是时需用音频的出版妙招 去替代掉另另另有一3个的就是传统的电台盈利模式。

今天喜马拉雅的激活用户已达到4.7亿,还有很大的空间去争取。4000万主播中,大V主播有400万。在整个市场的占有率是73%,日活用户每天使用时长高达128分。

本质上,今天所有的App前会跟用户争抢时间,谁抢的时间多,由于谁就都时需赢。而你许多切源自亲戚亲戚大伙重新定义了行业。

首先,重新定义了电台。比如,打开每另一方的手机看,每另另有两另一方的喜马拉雅主页前会不一样的。根据大数据的准确抓取,亲戚亲戚大伙重新定义了个性化的电台。

第二,把阅读你许多行业进行了变革,从另另另有一3个的看书变成了听书。如今喜马拉雅平台上的电子书超过全世界任何一家图书馆的藏书量。

第三,把内容变成了声音,把创业这件事情变成了声音版的淘宝。目前,平台上4000多万的主播,每人要花费另另有一3个月赚几百块钱,最多的另另有一3个月收入数百万。

最后,随着亲戚亲戚大伙把音箱设备也做成互联网,今天不管是新东方、中关村在线、学而思还是各种教育体系,全版将喜马拉雅作为教育平台的两种新妙招 。

变革的占据 非常简单,但首先亲戚亲戚大伙时需界定另另有一3个逻辑,以补救宽度最大化和资源公平化。

为什么补救?

首先亲戚亲戚大伙做另另有一3个非常简单的傻瓜式的路由器,把电视台上端时需二三十万资金投入都可不还能不能做主播的这件事情变成你的手机是不是你在身边的后台。亲戚亲戚大伙有小型的教程教用户为什么录。所有哪此傻瓜式的录音系统确定了亲戚亲戚大伙都时需把4000多万人聚集到你许多平台上,让亲戚亲戚大伙在业余,闲暇时间都能当回主播。

第二件事情,亲戚大伙能做十多少 东西呢?今天亲戚亲戚大伙平台的内容一共有一亿条以上,总时长几百亿分钟。都可不还能不能了 多东西我为什么听得过来?这是另另有一3个大难题。就是,亲戚亲戚大伙在2013年成为第一家建立了大数据计算中心,根据用户的收听行为、搜索行为、购物行为,从几千个不同纬度中计算亲戚大伙的收听偏好到底可能性性有哪此,进而来组建人及各台。

前面这另另有一3个每段补救了内容从哪里来?紧接着,内容往哪里去,人家凭哪此在你这里做,在你这里听呢?为此,亲戚亲戚大伙时需搭建一套补救稀缺认知变现的模式,让人及在这上端前会所得。为什么做到呢?

实在 全版的内容前会另另另有一3个端来做。汇聚内容后,再通过亲戚亲戚大伙的广告妙招 讲粉丝经济。哪此内容的商业价值到底有多大呢?2016年12月3日,亲戚亲戚大伙第一次在行业内定义了另另有一3个节日,把12月3日变成“123知识节”,让知识在你许多天是都时需得到尊重的。

举例来说,亲戚亲戚大伙把整个大学体系做了另另有一3个大师课,推倒学校的围墙,让哪此知识回到你身边。比如:陈志武老师另另另有一3个小范围讲一次课门票是5千/人,通过把陈老师的课搬到喜马拉雅,一百多堂经济学课,每堂课几十分钟。过后 以199元的定价在平台上线“陈志武的金融学”。这件事情的意义在哪里?首先,补救了宽度收集的难题;第二,补救了另另有一3个资源的公平难题。

给時光电视剧以文明、给时间以生命

为哪此亲戚亲戚大伙要我 为精品内容付费呢?

第另另有一3个逻辑,高品质的出版和信息从来都可不还能不能了 免费过。通过技术壁垒,使得时间的节省比金钱的付出更有价值。同時 ,也感谢微信重新定义了认知壁垒,把400元转化成另另有一3个红包,它不叫作钱,叫作另另有一3个红包。亲戚亲戚大伙把这件事情定义成,给另一方喜欢的老师发另另有一3个红包,让他为你讲一两节课,这件事情是另另有一3个理所当然的行为,而不再是花了十多少 钱买了哪此商品的认知。刘慈欣在《三体》上端曾提到要“给時光电视剧以文明”,同理,亲戚亲戚大伙要给时间另另有一3个生命,让他的时间变得值得,这是第另另有一3个逻辑。

第3个逻辑,亲戚亲戚大伙一定要专注于创作的人,让有才的人都都可不还能不能站出来,有尊严地把钱挣了。再则,定义用户的需求是哪此?今天的信息时代一定时需专业的人站出来帮用户节省时间,只让他听哪此你要我 听、能有收获的内容。

亲戚亲戚大伙发现非常有趣的是,2016年整个一年的付费逻辑,亲戚亲戚大伙在买的是哪此?前会快速成功学,5分钟教你掌握哪此,10分钟教你掌握哪此……哪此逻辑另另另有一3个占据 了知识付费很长时间。过后 在2017年,都可不还能不能了 人再卖所谓10分钟教你做自我介绍,5分钟教你协会演讲的节目了。与此相呼应的是,大师讲诗词很重受欢迎,讲音乐很重受欢迎。比如:清华大学吴国盛老师讲经济学很重受欢迎。

此时的用户需求占据 了明显的变化:希望另一方成长,希望家庭幸福,希望孩子都都可不还能不能有收获,希望把各个行业的专业知识和专业的大咖进行宽度学习,而并不再追另另另有一3个的明星IP。哪此内容占据 了2017年销售的所有榜首。

你许多过后 亲戚亲戚大伙就发现,垂直领域的宽度认知开始英语 了变了。亲戚亲戚大伙老是 在强调两件事情,这件事情就是我信息是不值钱的,都可不还能不能了见解才值钱。就是,你凡是能搜得到的东西,亲戚亲戚大伙前会希望老师讲出来的。你讲出来的一定有你在身边都可不还能不能了 多年对这件事情的看法和判断,哪此东西有你在身边值得去付费的。

同時 ,圈层出先细化。就是过后 ,互联网并前会把所有传递给所有的人,就是我做了另另有一3个分裂亲戚亲戚大伙每另另有两另一方前会在另另有一3个相对的信息点上,只认同在你许多信息点上端想知道的内容。今天,亲戚亲戚大伙惊人地发现人群可能性被划分成数万个圈层。所有哪此知识,都叫作知识的IP。都时需说,亲戚亲戚大伙另一方在做的是另另有一3个针对长尾细分市场稀缺认知的变现性。

喜马拉雅发展至今,可能性走了5年了,亲戚亲戚大伙也要建立另一方的使命、愿景和价值观。另另另有一3个有另另有一3个记者采访时问,世界上最强的河是亚马逊河,世界上最神秘的是阿里巴巴山洞,喜马拉雅是前会起名字的过后 就要我 成为世界上最高的山峰了呢?实在 喜马拉雅早期就是我另另有一3个网络电台,到上端是另另有一3个出版公司,再到上端是人工智能……亲戚亲戚大伙从来都可不还能不能了 说另一方应该是哪此。过后 我要我 时刻牢记另一方的常量,亲戚亲戚大伙的常量非常简单,就是我时间。时间就是我亲戚亲戚大伙的常量。

本文根据李海波在“教育成长汇”四期北京演讲节选收集而成。

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